罗永浩的处境

  作者:bluesea

  从罗永浩的手机相关新闻报道,到凤凰科技对他的访谈。我基本可以猜测如下情况:

  罗永浩没有拿到投资,他获得是口头承诺,就是说如果他的手机可以卖到什么程度,别人就可以投资入股多少。这也是为什么他要吹嘘2天卖了5万台的原因。

  罗永浩的手机,我一直认为,这不是他们公司或者他的设计。因为手机设计这个东西复杂度远超过罗永浩的理解。就我知道,一个特别的设计,从开模到加工工艺复杂的要命,以罗永浩公司团队和资金能力他们不可能实现。

  我们看罗永浩的手机,设计是安卓4.0以前的,底部突出的三个按键,是安卓4.0以前常见的设计。在安卓4以后,三键设计都没有全部是扁平的。原因很简单,三键设计工艺虽然简单,但问题很多,触键容易老化,按键缝隙容易积灰,也容易进水,而且外形也不美观。现在按键都是平板上三个扁平触键。 锤子手机之所以出现这么难看的按键,包括无外罩的上部扩音器,是因为手机外形设计从塑模到工艺要求他根本没有技术能力也无资金来做,生产商根本不鸟他,富士康这些加工厂的新款设计都各自有主,所以罗永浩获得的外形估计是金立手机之类国产手机的淘汰款,当然他可以做的是把内部配置升级上去。这就是为什么他的手机又老又难看的原因,那就是拿的不过是淘汰款。

  当然这还是好的情况,根据他与凤凰科技的访谈,可以知道的是,他还不是直接从生产商那里拿货,而是从代理商那里拿货。那么更有可能的是他实际是在山寨市场上选择了一款,融入了零星的自己的设计,比如一些配置要求。然后再从代理商进货。生产商经常会面临比如库存手机配件没有销完,于是再加以组装利用,允许有意向的客户贴牌销售。其实我早就知道这种方式,利用这种方式,我可以在2周内就实现出款我自己品牌的手机,且投入极小的钱。但手机怎么卖好,则是无法解决的问题。

  当然即便代理也是需要首付,而且代理商那里下单也要钱,你拿货又要付款,尾款可以拖欠一下。但是罗永浩根本没钱,网上预订款也不够这些费用。那中间就应该还有贷款,以罗永浩公司的情况,也就是基本没啥资产,虽然有中小企业扶植,但最少也是根据合同与担保贷款,这点罗永浩也不满足,所以结果就是他还需要从民间借款,高息贷款,简称高利贷。

  所以之前罗永浩定4000,是有理由的这样才能保证他赚到钱,3000的话,不计税成本是 配件材料成本+零星加工成本+代理商赚取+贷款利息。基本就是没得赚,唯一希望的是卖得动。

  可以说这位风光的背后,已经是四面楚歌了。现在根本就是命悬一线,当然这世界不是说没有奇迹的,商业历史上有的是牛人曾经比这还困难但从这样的环境中突破出来一飞冲天的,遗憾,我不觉得罗永浩有这本事和运气。

(XYS20140530)

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