自媒体直播间:方舟子谈锤子手机的营销问题

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  本月的科技行业,最引人注目的时间莫过于老罗的锤子手机了,英语教师出身的罗永浩自从两年前宣布做手机后一直饱受外界质疑,不过一贯秉承“彪悍的人生不需要解释”的老罗终于在5月20号在国家会议中心正式发布锤子科技的第一款产品:“Smartisan T1”。随着发布会的召开,锤子科技以及罗永浩本人立即成为了互联网的热点。“锤子手机2014发布会”和“罗永浩” 成为了各大搜索引擎和微博的热搜词。5月23日14时,知名科普学者方舟子将做客搜狐新闻客户端自媒体直播间,为网友解读锤子手机的营销问题。

暴风雪:方舟孑,你怎么啥都懂?啥事你都能说出个一二三,全才!丁肇中老爷子都比不了你

方舟子:哪里,比起一个高中肄业的英语教师跳槽去做号称要打倒苹果的手机,我差多了。

搜狐直播网友:一个英语叫兽早手机真让人怀疑啊

方舟子:怀疑就对了。但是只要打着“理想主义”“完美主义”“工匠情怀”的招牌搞传销,总会有脑残粉买账的,不管推销的是什么东西。

麻辣小小小龙虾:老方,一个英语教师做手机能做出什么样子啊?目的何在啊?

方舟子:从公布的样子看,背景不是像地砖就是像木地板,又卖得那么贵,所以我说是专供搞装修的土豪。还有人觉得我看轻了搞装修的土豪的品味。

搜狐直播网友:方舟子,你这么给罗永浩造势,老罗偷着乐怎么办?

方舟子:当年我给“老罗英语培训”“造势”,他也偷着乐吧?现在那个培训班怎么样了?我给林志颖的保健品“造势”,林志颖也偷着乐吧?

名字写在水上的人:既然是谈锤子手机的营销,我觉得方舟子您还是说明一下您对营销领域的了解,而不是通过攻击罗永浩来转移话题比较合适吧。

方舟子:我长期揭露邪教,也揭露过传销,所以对邪教式的传销手段还是有一定的了解的,比如要树立个人形象(把产品发布会搞成个人形象推销)、要打口号(“理想主义”“完美主义”“工匠情怀”)、要做救世主状(“拯救手机业”)、要有与主流不容的奇怪言行(例如骂“支那人”)进行洗粉增加核心粉忠诚度,等等。

所有的骏马:我觉得罗的手机真的很像传销的一个载体。手机本身并没有任何优势,和卖保健品一个性质

方舟子:他不管是办网站、办英语培训还是做手机,传销套路都是一样的,只是推销的东西换了而已。如果他手机做不下去了,改推销别的东西,套路肯定还是一样。

瓜子E族:马云不也是英语老师么?不照样把电子商务做的那么好

方舟子:做商务和做高科技产品不是一回事。你怎么不说很多成功的商人是文盲呢。

硫化硫A1:两天才5万台,还是预定的。小米两分钟就不止这个数吧,还是真卖的!为啥连五万预定都值得骄傲,想不通啊

方舟子:两天预订5万台,是自己吹出来的,谁知道是真是假?罗永浩两年来吹了多少牛皮,又食言了多少次,还有人把他的牛皮当真?

搜狐网友11264825:除了跌碎屏幕有保险这点有创意,其它就是小公司献媚日本人

方舟子:买手机同时要买保险,说明一、其屏幕容易跌碎,有人分析过,按其拍照方法,手机容易跌;二、乘机赚保险费。我觉得其最大的创意是附送螺丝刀安装电池配件,这是要把用户都变成工匠。

麻辣小小小龙虾:罗胖子是不是请来很多水军支持他的锤子手机啊?

方舟子:他的一条长微博,发出一分钟转发、评论都上万,有的还评论了几十个字,不是机器水军做得到吗?对比新浪微博和其他网站的评论就知道了,新浪微博上是一片颂扬,其他网站上是一片嘲笑。

六克拉健康生活:以前分辨一个人或者一件事,要找资料,验证,等等,累死人还不一定正确!有了方舟子,分辨一个人和一件事,大概只需要1秒钟!借用司马南的一句话,“比信自己还信方舟子”!罗永浩当初惹上方舟子,这是一辈子的苦啊!

方舟子:对谁都不要盲目相信,而要看说得有没有道理,有没有证据,这个1秒钟是肯定不够的。

断痕兮末:相比来说,虽然小米的那种饥饿营销策略让我很不爽,但性价比很是诱人,还是支持小米,锤子手机三千多,还不如加个钱买iphone

方舟子:小米、iphone是卖产品,锤子手机是卖人,卖的不是性价比,而是创业者的“工匠情怀”。

何哥:方老师,为什么抓老罗,打老罗的假啊。我相信或多或少还是有点报仇的意味在里面吧。他当初请你吃饭又找你要饭钱,这种人不揭露不行

方舟子:我是一直在揭露传销、洗脑的,何况是一个私敌在这么干,不更该揭露吗?

狐狐kHHdq:去看看罗装的粉丝,多数都是大学毕业前的学生。学生的特点就是听其言而信其行

方舟子:他的目标客户应该是在校大学生,知道在校大学生没钱买高价手机,还很体贴地搞了一个两年分期付款。过两年都该换手机了。

奥里杨:老罗就是实诚,哪像你,连当年给你打假的资金都敢吞,让公布资金流向就怂了。丢不丢人?

方舟子:罗永浩造谣说我侵吞打假资金,然后就有脑残粉不丢人地相信了,真“实诚”。打假资金又不是我管的,我最多只是受益人,怎么吞?何况罗永浩诬告后,税务、经侦都去查过,没有任何问题。

黑人90后:看来你还是关注新浪微博的呀,呵呵,你之前说撤出新浪,那就别看新浪微博了呀,不管是用小号还是别人的号

方舟子:我只是宣布不再在新浪微博更新为其拉流量而已,什么时候说过不看新浪微博了?我还要时不时到那里找靶子、取证呢。

let青春继续:肘子你懂手机吗

方舟子:一个高中肄业的英语教师敢声称比全世界的人都懂手机,我还不能谈手机了?我又不造手机,只评评手机好不好看,好不好用,又不涉及专业知识,别人能谈,我当然也能谈,有什么懂不懂的?

搜狐网友11264825:这个你不懂,螺丝刀不靠谱,一般人容易把小螺丝弄滑呀,到时候机壳就报废了。

方舟子:这个我还真不懂。难怪要买一年200元的保险。

何哥:方老师,请问一个英语培训都做不好的人,改行做手机,做得好吗?这个社会是不是靠忽悠,炒作,煽情就可以赚钱啊

方舟子:对做传销的人来说,做得好做不好没有关系,有一锤子买卖就行。

狐狐FhBWq:为啥锤子手机发布会收费全场都会爆满?

方舟子:他以前推销英语培训的演讲也是收费全场爆满。都是去听单口相声的。这是罗永浩将来的职业发展方向。

撕裂颓废:方老师,传销是以欺骗的手段为自己赚取利益,属于违法行为,这种违法行为在我国怎么处罚。老罗的手机营销方式怎么样才能判定为传销?对自我进行神话和对自己的产品加以夸大,这样卖东西是否就属于传销。

方舟子:不是法律禁止的那种严格意义上的传销,但是是类似传销的营销手段。对真正的传销执法机关都未必管,何况只是类似的行为。

紫蓝金刚:方老师解释一下传销洗粉的原理。

方舟子:我一开始就说了一些。我准备写篇文章,以罗永浩的传销方式为例具体说明。

六克拉健康生活:如果一个企业家能想着整天被方舟子盯着的话,他就不敢造次,就不敢怠慢消费者!其实有了方舟子,对老百姓和企业来说,都是一件非常受益的事情!只有真正为消费者服务,才能把一个企业做大!罗永浩其实是幸运的,有一个真正的方舟子盯着,若他能通过一个让消费者满意的产品让方舟子闭嘴,这才是伟大!吹牛是不可能长久的!

方舟子:我揭露“老罗英语培训”造假、骗人的时候,罗永浩还说是我在终身监督其办学质量呢。现在那个英语培训在哪?还用得着“终身”?

SuperJamZhou:跟别的国产手机相比,锤子价格的确接近苹果了

方舟子:用让客户拿买国际大品牌手机的钱买山寨手机,不靠洗脑,还能靠什么?

何哥:刚才有人说得好,老罗卖的就是营销而已和手机质量没有关系,真是一针见血

方舟子:我说了,他不是卖手机,而是卖人,但脑残粉会因为他这个人而去买他卖的任何东西,不管是不是手机。这种现象在当下的中国并不罕见,只不过在高科技领域还很罕见,所以更值得关注。罗永浩不可能像他吹嘘的那样因为手机而留名,倒可能因为他首创在高科技领域搞传销而留名。今天的访谈就到这,下周再见!

(XYS20140524)

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